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直播卖货投feed流可以吗?

Feed流是新出的流量风口,Feed流广告也已经成了主流的电商直播投放方式之一,本质上它也是信息流,效果比以往的直播间Dou+投放更好。目前,大家主要选择的Feed流直投直播间,“这样更直接,不用准备太多(短视频)内容”。

一:什么是feed流

Feed流:抖音推出的“直播间付费推广工具”,基于巨量引擎的广告投放体系。

广告入口:在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。(针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式)

推广方案:抖音号推广+原生直播间。(旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升)

目前的抖音Feed流有两种广告样式,Feed流直投直播间和短视频引流直播间。

1.Feed流直投直播间

展示逻辑:原生直播间内的实时内容在Feed信息流中作为创意内容直接展示;

用户路径:当用户在信息流里刷到直播间:

a.点击屏幕(非昵称)—>原生直播间

b.左滑/点击昵称—>抖音号主页—>点击主页内头像(带呼吸灯)—>原生直播间

直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。 简单来说,就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候,偶尔会刷到某个主播的直播间页面,这就是Feed流直投方式。

2.短视频引流直播间

展示逻辑:Feed信息流页面播放视频素材(头像带呼吸灯)

用户路径:当用户在信息流里刷到原生信息流广告,且账号正在直播:

a.点击头像/组件—>原生直播间

b.左滑/点击昵称—>抖音号主页—>点击主页内头像(带呼吸灯)—>原生直播间

短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材,可以让用户在信息流里刷到。账号在直播,用户便可通过点击头像或组件进入直播间,也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

二:Feed流3种特点

1.直播实时画面前置至推荐流,缩短观看路径,最大限度引流直播间;

2.推荐流展示品牌直播内容,激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉;

3.以保量方式定向人群,灵活买量,系统模型选量实现直播引流效果最大化;

三:适合投放Feed流的行业产品

1.当前投放效果较为显著的是:家居日用,服装配饰,美妆个护,生鲜食品,旅游;

2.适合直播带货的产品都可以尝试;

具体feed流投放的资质要求有2点:

a.商标相关资质,营业执照相关资质;

b.首充根据行业类目进行报白;

四:投feed流和Dou+有什么区别

1.Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。Feed流针对的是企业用户,Dou+针对的则是个人用户;

2.开户方面:做Feed流投放,需要在巨量引擎后台开户,开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放,最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间,100块钱都能起投。所以玩直播间Dou+,在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入,而Feed的门槛和起点会相对更高;

3.Feed信息流,是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具,Dou+是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具。

五:Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

1.在传播上,抖音大屏单列信息流,加强Feed流在投放和传递上的效果。且Feed支持添加购物车组件,实现边播边卖,竖版原生直播间,产品形态及用户交互更原生,粘合度高;

2.相较于dou+而言,Feed流可满足多账户需求,一个后台可以绑定200个抖音个人号。

总而言之,不论是dou+还是Feed流,本质都是付费流量的玩法,大家都需要投入相应的成本试错,建立适合自己的运营模式,才能带出好的产出比。

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